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媒体报道 | 对话云未来: PaaS市场化,如何练 成商用云生态网络?

近来“互联网+”转型风潮依然迅猛,而云服 务则是传统企业的必备支柱。但云化过程陷入僵境,3.0时代接踵而至,作为云 计算大数据领域的新技术企业,上海缔 安科技以云联接服务为基础,构架了PaaS化的SDN平台,服务于电信、商贸、政府、医疗、金融等多个行业,并获得数次融资,挂牌新三板。这家企业在将近10年中,从技术 开发到融入竞争日益激烈的市场,对PaaS服务的未来产业发展、企业的远景方向,又有什么战略?对此,记者邀 请了缔安董事长袁初成,进行采访。

记者:为了真 正消除传统公司的“云化”壁垒,打破当下互联网+转型的试探性隔膜,缔安从哪里切入?

袁初成: 在经过PC端的1.0、移动端的2.0时代之后,伴随SaaS的高速发展,行业应用不断细分的3.0时代到来了。而原先 企业进行云化的时候,都注重 于单一的云服务层。缔安基于云服务3.0的大背景下,突破原先单一结合IaaS的云化模式,利用中间PaaS层平台——云联接SDN构架下 的网络服务和应用统一门户,助推SaaS多元化开发,从云服 务三个层面入手,打破“层层”隔膜,让企业 内部从僵化的隔离“+云”,转化为“云+”,从而打 造更加完善的企业混合构架下的工作网络,才是真正的”互联网+”转型。

如果单以社交软件、电话邮 件等作为工具基础,企业难 以实现高效办公和运营,而无价值信息过多、有价值信息(包括商业信息等)泄露,也是转型僵化的痛点。而且不同行业、不同企 业的需求也存在差异,这也是 缔安在云联接基础平台上开发混合、移动、加速三 大云服务的原因。

记者:缔安与中国电信、中国联 通等运营商合作之后,已经取 得了怎样的成效?

袁初成: 就合作双方而言,云联接的PaaS服务为 运营商伙伴所采纳共建,是以用户流量为基础、云化服 务为武器的交互式协作。对于运营商伙伴来说,电信、联通的 企业类用户数量众多,必须面 对庞大的用户基数,再加上月增长几万、数十万的用户,繁琐、复杂的用户交流服务、与日俱增的对接压力,用户对 于组网成本期望越来越低,对品质 要求和服务化的要求却越来越高,让传统 的方案很难被新的用户所接受。而基于SDN构架的云联接PaaS平台正 好能够填补上这项国际国内皆为空白的领域,推动实现单纯依托IaaS和SaaS无法实现的混合组网,统一界面,多系统 一致服务化体验。

而对于 像缔安这样的技术服务型企业来说,这是直接“检验”云联接 的市场影响力的机会,对应用 户的反馈通过多种互联网渠道汇入信息处理池中,在对信息、数据进行分析后,缔安可 以将之作为服务方案升级、技术优化方向的基础。这种“运行-反馈-升级”的交互式互助协作,能够刺激服务方的“云+”进程。自主研发的“PCDNTM“、“DCDNTM”、”TeleportingTM “都是缔 安针对不同服务方案而灵活运用的高新科技,多项国家专利、多项行 业认可荣誉就是探索期的答卷。但还需 要进一步地合作,才能创造更多的惊喜,完善用户体验。

记者:对于整个PaaS云服务行业来说,缔安云 联接和现有技术对比的优势是什么?

袁初成: 以往企 业都是通过购买专线服务或者自己购置专门的固定设备,也就是打造IP VPN模式来 维持内部的信息流通。但是购 入和维护的成本较高,再加上运作效率低下,访问速 度过慢成为最大的问题。企业在进行转型时,必须利 用云服务来优化整个运作系统。

云联接 在不断研发技术的同时,深入挖掘企业对PaaS平台的需求。从最基 本的传输效能来看,例如传统组网后的50M文件从 上海传到香港要耗时10分钟、而云联 接服务中只需要1分半钟。这就是 性能的直接对比了。

为了既 符合市场的多元需求,又能控 制开发的延伸方向,缔安先 从共性需求出发,构建灵活的PaaS化的SDN平台,同时采用集中管理,7*24响应模式,保证优质的用户服务。其次,缔安提出了”三朵云“服务模式。混合云是基于互联网,其月服 务费用远较传统组网的资费,能够将 企业所有的分支点高效连接,在这张 私有的信息高速公路网中,分支点 间可以进行高速信息流通。加速云则是基于顶尖SDN技术,直接联接客户端和SaaS服务端的云化公路,主攻应 用访问速度缓慢、性能低下的问题。移动云 则是打通移动终端与企业内网的“云联接”APP,同时,企业IM模块还 可以随时掌握信息,进行交互式信息流通。三朵云可互相组合,提供灵活、高效、有弹性 的云服务解决方案,很好地 满足了各种使用场景。

记者:面对云服务进化时代,PaaS+不断升级,缔安如 何重新定义商业模式?

袁初成: 云服务的价值,不仅体 现在人们借其能够实现跨地域的便捷沟通,更在于 它带来的数字化转型。IDC的调查数据显示,全球PaaS市场将在2017年达到140亿美元,年复合增长率达到30%。随着人们对PaaS解决方 案的接受程度提升,PaaS企业对 市场的渗透不断推进。以提供 云服务账号为主,软硬件租售为辅,通过直销、渠道、运营商 合作多种服务与租售方式,向需求方提供云联接PaaS服务,就是缔 安重新定义的商业模式3.0。市场在变化,商业模 式也需要与时俱进。

记者:当下面 临云计算行业中,很多创 业型公司都被巨头收购的局面,缔安要 怎么样面对巨头和新锐的冲击?

袁初成: 云计算 领域中最早兴起的,还是创业型公司。历经近10年的研 究历程与市场融合,缔安逐步跨越到3.0时代。虽然2015年后期腾讯、网易、阿里这 些互联网巨头开始拼杀,后起之秀不断涌入PaaS云领域,但行业 的大洗牌其实也是一个机遇。

缔安则 是要不断贯彻自我进化的企业文化,迭代优 化自己的核心产品。在保持自身技术、市场、服务优势的前提下,加大云联接开发力度,提高缔安的PaaS云服务 的品牌美誉度和影响力,让用户 提高对缔安的信任级别,这才是 扩大市场的最佳方式。其次,还要重视用户的反馈,构建和谐协作环境,在”互联网+”第一轮泡沫期过后,留下较有实力的公司、以及传统大中型公司,这些都 可以作为业务合作开发的重点。

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